对小商贾而言，以他们的财力，当然不可能拿下需要动辄十万两保证金、承担巨额进货量的总经销权。
但若是能从总经销商手中分到一个县，甚至一个乡镇的分销权，依旧能大赚一笔。
要知道，一个县少说也有几万百姓，每月食盐消耗量能达到数千斤，按每斤赚五六文钱算，一个月就能赚数百两银子，比做小本买卖强太多；而且分销权门槛低，不用缴纳高额保证金，只需按约定从总经销商处拿货，遵守统一售价即可，风险小、操作简单。
更重要的是，他们熟悉本地的村镇集市、商铺摊贩，能把盐卖到总经销商难以覆盖的角落，既帮总经销商拓宽了销售范围，自己也能从中获利，算得上是“互利共赢”。
比如北平府昌平县的小商贩王二，平时靠走街串巷卖杂货为生，得知张万财拿下北平府总经销权后，第一时间找了过来，只求拿下昌平县的分销权，他算了一笔账：昌平县有五个大镇，每个镇每月至少需要一千斤盐，自己只需雇两个伙计送货，一年下来至少能赚好几百两银子，足够让全家过上好日子。
像王二这样的小商人还有很多，他们围着张万财、刘老三，七嘴八舌地报出自己熟悉的区域，承诺会按规矩卖盐、及时回款，总经销商们也乐于接纳——多一个分销商，就多一条销售渠道，能更快把盐铺到各个角落，还不用自己费心打理小区域的生意，双方一拍即合，很快就敲定了分销细节，不少人当场就签下了简单的分销协议。
“张老板，我在北平府昌平县有三家铺子，能不能从您这儿拿货，做昌平县的分销商？”
“刘老板，天津卫杨柳青镇的百姓都认我，我想做那边的分销，保证按盐场的价格卖！”
张万财、刘老三等人也乐得如此，总经销商负责大区域供应，分销商能深入乡镇、市集，既扩大了销售范围，又能降低自己的运营压力，双方一拍即合，当场签下分销协议。
大厅内一派热闹景象，原本互相竞争的商人，此刻却成了合作伙伴，每个人脸上都带着笑容。
张万财拿着文书，对身边的刘老三笑道：“刘兄弟，往后咱们可得互相帮衬，把芦台盐的生意做好，让咱们赚钱，也让百姓吃上好盐！”
刘老三连连点头：“张老板说得
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