选择其他更低价的竞争对手？”
财务负责人神色一肃，重重称是。
姬白龙伸手指着数字化流程那一栏解释道：“所以，你们在材料里不能一味地去向资本强调便宜，你们必须把‘用户的切换成本’这个核心概念给加进去。”
“消费者一旦习惯了每天在下楼前两分钟用手机软件下单、到店即取、在办公室里一键拼单享受优惠，当他想要尝试其他新品牌时，就会发现传统排队点单的模式变得极其繁琐和低效。”
“这种在无形中帮用户建立起来的低决策成本，才是真正阻碍他们流失的壁垒护城河。”
陈默当即拍板：“逻辑改为‘以数字化流程建立极低的用户决策成本与极高的行为粘性’，立刻加进去。”
看着那行字被飞快修改，姬白龙心里浮起奇妙的成就感。
这种奇妙的成就感，绝非在学校里得到几句口头的温和夸赞。
它更像是自己的智慧直接被真切地使用在了数十亿级的商业实战里，并在切切实实地改变着一家企业的未来命运。
财务负责人翻到估值模型页：“小白龙，顺便帮我们也把把关，这是按增长率、门店密度和未来单店盈利推算的。”
姬白龙有些迟疑，陈默道：“不懂就问，没人天生就会。”
姬白龙深吸了一口气，盯着那张密密麻麻的专业财务报表看了一会儿，伸手指着其中一行数据正色道：“你们在这里把大学城周边的门店用户，和核心商务区写字楼里的白领用户放在了同一个复购频次假设里，这在逻辑上非常不严谨。”
“在校大学生的日常复购很容易受到课表安排、考试周以及寒暑假宿舍迁移的波动剧烈影响；而写字楼里的白领用户受工作日提神需求的驱使，复购率则极其稳定且刚性。”
“你们为了让初期的增长曲线好看而强行把两类数据杂糅在一起，在接下来的严苛路演中一旦被对方的分析师深入追问，整套估值体系都会瞬间瓦解。”
财务负责人冷汗沁出，急忙拿过重新核对：“确实，这漏洞太致命了，可能会被判定为数据造假。”
陈默当即决定：“拆，必须彻底拆开。”
“校园店和办公楼店的消费复购逻辑本就天差地别，自己的账目必须做到绝对真实。”
姬
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