各个乡镇虽然都成立了贸易公司或者办公室，但是只负责具体的对接，售后维护等等，等于是把决策和销售分开了，利于监管。
相对于丰水县，松和县则要宽松一些，负责总体销售工作的只有一个丰水河投资公司，但是丰水河投资公司不掌握销售渠道，产品基本上还是走丰水县。
所以他才给叶琴下了筹建自身渠道的任务，而且路子跟丰水县不同，主要是走代理商的模式。
丰水县那边的自有销售渠道其实也是走的代理模式，只不过丰水县布局早，所以渠道更加完善，代理商不是私人，而是各个乡镇。
就譬如河塔镇那边，很早的时候黎卫彬就在河塔镇推动成立了河塔镇绿色食品公司，后来九城镇推广绿色产业，时任书记的叶琴和时任镇长的李富贵也效仿河塔镇的做法，成立了九城镇食品贸易公司。
目前这两家公司是丰水县绿色农产品销售渠道最完善的单位，其他的乡镇也有自建渠道，但是总体上还是跟这两家公司合作为主。
特点就是丰水县的销售基本上都是对接大型的机关单位和企业，也就是后来的b2b商业销售模式。
正是因为松和县起步又比较晚，想走这个路子比较难，所以各个乡镇基本上充当不了代理商的角色，只能通过招标来建立代理商体系。
这样一方面既可以避免跟丰水县产生业务重合。
另一方面也能确保丰水县这边发展出自有渠道。
但是弊端就是给了外界一些投机取巧的机会。
按照李富贵的说法，张伟的那个老表应该就是看中了丰水河投资公司的这个代理名额，而且正好抓住了这么一个时机。
毕竟如果只有三家单位符合投标要求的话，那中标的概率恐怕不会小。
其实他倒是不介意谁来做代理商的问题。
只不过张伟掺杂在里面，这就不是他想看到的情况了。
客厅里。
见黎卫彬迟迟都没有开口，李富贵也不好添油加醋。
但是身侧的李飞却突然说道：
“要我说吧，如果他们真的符合资质要求的话，我看这个代理名额给他们也不是不行。”
“但是一定要注意一个问题，代理不能搞单一化，要多吸收几个单位共同竞争，否则很容易出现尾大不掉的情况。”
“
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