另一个老头也说道：“老朽李自然，是宣府镇商会的副会首，在我们宣大地区，不论是矿产还是农产品都很丰富。就是路不好走，运不出去。京津地区富裕繁华，近在咫尺，可是就是因为交通问题，里面的物资运不出去，外面的好东西也运不进来。现在铁路开通了。我们想请夫人准许我们使用铁路运输。”
小娘皮拱手说道：“两位老先生，久仰大名，如雷贯耳。今日有缘一见，幸会幸会。”
诸位商人一起躬身施礼。“多谢夫人拔冗接见。”
小娘皮说道：“火车的开通，本来是为了军国大事准备的。主要是为了给西北前线运输兵员、武器、粮草等物资。不过在不运输军需的时候，可以运些民用物资。”
众人又是一阵颂扬声，感谢定远伯夫人的开恩。
小娘皮摆摆手，说道：“既然这么多商户都想使用火车运输，那就在张家口和宣府镇各建设一个货场吧。就在建在车站的旁边。诸位可以把货物先运输到货场，办理货运手续，然后缴纳运输费用。就可以按照运输合同的先后顺序，排队装车运输了。”
众人一听，顿时喜从天降。
他们愿意花钱，就怕定远伯不带他们玩。他们都知道，这个铁路就是定远伯为了打仗才铺设的。能给他们用就是占了大便宜了。
“不知道这运费怎么计算，我等商人也好根据运费自行计算一下货物的售价和成本、利润情况。”陈景秀拱手问道。
商人永远关心的就是成本。因为只有控制成本才能获利。
小娘皮皱着眉头，思索了一会说道：“具体的章程还没有出来。不过总体上要看是什么类型的货物。如果是矿石这种很重的货物。应该按照重量来计算运费。如果是棉花这种很轻很蓬松的货物，应该结合体积和重量来计算运费。同时，也要考虑运输的距离远近。回头等货场和货运处建立起来后，会给大家出一个运费标准。”
众人一听，都微微点头。定远伯夫人这番话，有理有据，一看就是讲规矩办事的人。心里纷纷放下心来。
只要运费不是特别离谱，他们都愿意使用铁路来运输。