小夏端起咖啡喝了一口，眼神没有离开屏幕。
「继续说...」
王浩存切换到下一页，是一张关系图。
「林总，您也知道，橙子是从华北强起家的，2010年就开始和他们打交道。
橙子1首销1000台，全是通过华北强档口走的。
那时候基本都是华北强供应链，终端定价499，单渠道成本就占30块，是我们最高的单项成本！」
王浩存点了点屏幕上的时间线。
「2011年，价格失控，乡镇终端溢价近2倍，用户流失。
2012年，我们战略持股尼采，用尼采分销渠道制衡华北强渠道。
2013年，我们尝试自建直营渠道，发生恶性竞争事件，我们的人被华北强下级分销商殴打、造谣。
2014年，橙子4滞销，华北强经销商停止进货，倒逼我们启动清库，提前结束橙子4的销售周期！」
王浩存看向林小夏。
「林总，咱们和华北强的合作，一直是在博弈中走过来的。
互相依赖，也互相提防。
但现在...局势变了！」
他切换到下一页，是华北强档口商转型方向的调研数据。
「我们的渠道团队，这三个月走访了212家档口商，得出一个结论！
真正只做灰色山寨的那批人，已经被市场淘汰了。
剩下的，要么转做品牌分销，要么做正规配件，要么想干跨境电商！」
「而这些人，手里有我们最需要的东西...下沉市场的毛细血管分销网络。」
他调出一张地图，上面密密麻麻标注著红点。
「截至2015年6月，橙子覆盖全国91.2%的县域，1187个县；14.9%的乡镇，5932个乡镇。
这个数据看著漂亮，但乡镇覆盖率还是太低了。
而华北强档口商手里，有现成的乡镇分销网络，比我们自己铺渠道快三年，成本低五倍！」
林小夏放下咖啡杯，第一次开口。
「所以...你的方案是什么？」
王浩存切换到最后一页。
「八个字：统一定价、统一管理！」
他解释道：「我们要把华北强的核心经销商，从散兵游勇」整编变成正规军」，具体操作分三步！」
「第一步，签约区域总代。
把那些之前合作愉快、有
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