实――关键性的事情还是得靠自己的人来做。
平秋盛这伙人在此地也只得到了琼山帮商人的热情款待，虽然大伙一般不把澳洲人当做大明人士，但是澳洲人既然待在海南，也算是海南的一员。特别是这些年来海南商人来回贩卖澳洲货和东南亚产品，发了不小的财。
琼山帮在本地华商中势力不大，没多少发言权。做得买卖也不大。当地的会首在琼山会馆请平秋盛等人吃酒听戏，席面上打听到了不少消息。此地的华商势力不但很大，而且深入内陆。华商不仅仅有经营进出口贸易的大商人，也有经营柴米油盐之类的商品的小商贩，这些小商贩们深入到内陆，在那些从来就没人听说过的村镇开店，贩卖商品，收购土产，建立了相当广泛的商业网络。在平秋盛看来，这些小商贩比坐镇口岸的海贸商人对元老院有价值的多。
神王的使者窝罗翁很快来到吞武里，接见了平秋盛一行，经过几天的谈判之后，双方达成了初步贸易的协议：以元老院向暹罗出售武器为条件，准予元老院授予特权的东南亚公司的船只在吞武里、北大年两地停泊和贸易。每次限二艘大船。东南亚公司的船只免交停泊税。
东南亚公司的商人可以自由在二地和他们愿意贸易的商人进行贸易。但是，在未得到许可之前，不得进入暹罗内地。
东南亚公司的商人可以不受限制的运来各种商品，但是每航次必须运来指定数量的武器，他们亦有权运走任何他们想运走的货物。进口产品照章缴纳进口税――武器免缴。
因为是第一次到来，双方还没有建立起足够的互信关系，平秋盛没有提出在当地开设货栈或者商馆的请求――暂时他们还没有能力在暹罗布点，况且自己提了对方也未必会答应。
双方对能够达成这样一个初步的协定感到满意。窝罗翁颇有野心――他对“澳洲人”或者按照明人的说法：“髡人”很感兴趣。特别是他们拥有强大的武力的传闻。
他对东南亚公司驶来得两艘船只产生了浓厚的兴趣。尽管出于安全的考虑他并未提出参观船只，但是他还是设法从其他船只上就近进行了观察：从外表看，这两艘船和那些中国商人的船只并
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