里。”
“何况，已经有过两次了。”
众人面色都有些尴尬。
“大人，并非我们不主动，一来，确实是没银子，二来，那些商人也不相信我们。”
“没错！岑某也曾找过那些商人，让他们来投资，但他们都不乐意，他们都是冲着开州来的，我们也没办法。”
“对！他们都是冲着许大人你来的。”
“……”
这些人自然也不傻，看西南涌入这么多商人，在水东各种投资，自然不会放过，并尝试联系。
可遗憾的是，皆以失败告终，因为这些商人根本不认他们，只认星河诗仙。
一众土司叽叽喳喳，看似还有些委屈模样。
青鸢见状莫名有些得意。
南宫玉美眸也微微闪了闪。
许夜同样有些飘，不过口中还是道：“那诸位大人，可知那些商人，为何信任许某？”
众人心说：当然是因为你是景朝第一才子，星河诗仙，而且是西南宣抚使，位高权重，还是未来的驸马。
加上京都新区和沧州的例子摆在那，不相信你相信谁。
可没等他们开口，许夜先道：“许某知道，你们肯定以为那些商人是因为许某的才名，又或许官职等等。”
“但，许某可以很负责任的告诉你们，这些都不是。”
“商人重利，能够驱使他们的只有利益，换言之，他们相信许某，是因为知道跟着许某能赚钱，还知道，许某会保障他们的利益，为他们抱不平。”
“这才是最重要的！”
“只有能让他们赚钱，并保障他们的利益不被损害，他们才会蜂拥而至。”
一众土司似乎都陷入了沉思，眉头紧皱。
有人问：“大人，我也曾向商人保障过利益不受损害，但是他们依旧不相信，那又该如何？”
许夜道：“这个问题问得好，你们可知为何？”
众人都是一脸茫然。
许夜继续道：“因为以往西南给商人的固有形象，让他们不敢冒险。”
“西南盗匪横行，个中情况，想必大家都心知肚明。”
听说这话，不少土司脸色古怪。
西南夷族林立，没背景的商人，在这里被坑的太多了，所谓盗匪，很多都是夷族的人。
甚至此刻还不乏抱着这种心思的，先把商人骗进来，然后再收割。
“除此之外，还因为环境，商人不敢投资各大夷族，但在矩州却不会，为什么？要知
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