沈氏集团的商务洽谈区内,巨大的落地窗外是沪上繁华的街景,室内却弥漫着一种紧绷而专业的氛围。
空气中残留着淡淡的咖啡香和高级打印纸的气息。
唐薇薇站在电子显示屏前,身上那件剪裁利落的绯红色及膝裙,如同她此刻的状态——
醒目、自信、充满力量。
她手中拿着激光笔,红光精准地落在屏幕上的数据图表,声音清晰而富有感染力,流利的英语在地道的美音和清晰的咬词间自如切换。
屏幕前坐着几位来自欧洲某大型电信运营商的代表,神色严肃,眼神中带着审视。
与星宇手机的合作已持续一年有余,市场反馈超出预期,此次会谈旨在商讨更深度的绑定,涉及更复杂的补贴政策、独占期延长以及应用生态的深度整合。
“根据过去十三个月的销售数据,”
唐薇薇切换了一张图表,上面是星宇手机在该运营商渠道的销量增长曲线,以及与竞争对手机型的对比,“星宇手机在贵方中高端合约机市场的份额,已经从合作初期的百分之十八,提升至目前的百分之四十一。用户续约率高出平均水平十五个百分点,每用户平均收入提升显著。”
一位头发花白的运营商代表推了推眼镜,提出质疑:“数据确实亮眼,唐小姐。但贵公司要求的下一阶段补贴力度和独占期,也相应提高了我们的成本和风险。我们需要更确信,这种投入能带来持续的回报。”
唐薇薇脸上保持着得体的微笑,眼神锐利,毫不退缩。
她早有准备。
“成本与风险,我们完全理解。”
她切换下一张PPT,上面是“烛”系统提供的用户行为分析,“但请关注这份数据——使用星宇合约机的用户,其数据流量消耗平均超出其他品牌用户百分之三十五,尤其是在使用‘微言’、‘Quad’和‘PageRank’这三款星宇生态应用时。这意味着,他们正在为贵方的网络贡献更多、更稳定的收入。”
她顿了顿,目光扫过在座的每一位代表,语气沉稳而笃定:
“这不仅仅是销售一部手机,而是在共同培育一个高价值、高粘性的用户生态。星宇的应用生态正在加速成熟,与手机的深度整合是不可复制的优势。深化合作,意味着
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