果我们直接投票选择新成员，你认为会有几个人会毫不犹豫地给‘年轻的男医生’投赞成票？”
秦瑶认真回忆了一番：“应该……最多三四票吧。当时，有一些人是明确反对这个提案的，还有很多其他的选项，比如厨师、护士、女医生等等。甚至我说特种兵的时候，也有两三个人点头来着。
“大部分人对‘年轻的男医生’这个选项谈不上反对，但也谈不上特别赞同。
“所以，如果直接投票，这些人可能会下意识地先投反对票否决这个议案，然后慢慢商量。”
林思之顿了顿，继续说道：“但是到了晚上，票数就变成了8票。
“难道说是从上午到晚上的这段时间里，大家各自独立思考之后，突然就不约而同地统一了思想，都认为年轻的男医生更好了吗？”
这个问题，有点把秦瑶给问住了。
因为从直观感受上来说，还真就是这么回事。
明明上午的时候，大家还在畅所欲言、各抒己见，但晚上的时候，根本没经过太多的争吵，就顺利地8票通过。
“林律师，你的意思是说，在上午到晚上的这段时间里，其实有很多我不知道的小团体私下里讨论过，已经统一了思想？晚上开会只是走个过场？”
林思之连连摇头：“不不不，你完全想错了。
“你说的这种小团体私下串联的情况，是有可能会发生的，但并不是现在。
“因为这种串联，只会串出两三个不同的选项，诱发更大的争议，反而不太可能形成统一意见。
“晚上的议案推进得如此顺利，恰恰说明我们社区目前只有一个组织度比较高的小团体，就是李仁淑所在的这个。”
秦瑶更加费解：“但这个小团体最多三五个人吧，剩下的四票是从哪来的？”
林思之笑了笑：“很好，我们终于快聊到关键问题了。
“这四票，原本可以看成是『摇摆票』，也就是他们不确定到底要投哪个选项。可能觉得年长的男医生不错，女护士甚至厨师也可以。
“但在投票的时候，他们不再摇摆。
“想要让他们产生这种变化，根本不需要私下的说服，那样太刻意了，反而容易引发警惕。
“只需要在开会的过程中稍加引导，就能让他们改变自己的想法。
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