个益丰集团的脊梁，也是利润的关键。」
张建川和杨德功在这个问题也探讨过很多次。
直营体系有直营体系的问题和短板，但没有它，大代理商体系就会反噬益丰，形成太阿倒持的局面。所以这仍然是一个双轮驱动战略，缺一不可。
「卫东，备货要立即开始了，今年华东这边必须要自强起来，去年最大的失误就是忽略了华东这边，白白浪费了一年，…」
张建川不无后悔，但是却又没有办法。
当初的局面下，根本腾不出那么多精力来在几线同时开战，他真的怕太过急于求成，哪条线突然崩了，说来说去还是缺人。
他已经发现或者意识到了这一点，从益丰到精益，都像是上满了发条的闹钟，一直是马不停蹄地奔行，没有半点停留，真正贯彻了深圳街头随处可见的那句话：「时间就是金钱，效率就是生命」。「老板，今年我们有信心在华东这边彻底站稳，虽然怡宝和益力也在这边开始物色经销商，但是他们的基础和我们相比还是比较大，加之在运输配送上的差距更是显而易见，…」
陈卫东满怀信心，但是也不敢低估对手：「不过他们开出的条件还是很诱人，…」
「利益之下，无人能免，做好我们自己就行，只要他们在华东这边还没有建自己的水源地，那我们就永远立于不败之地，……」张建川随口问道：「目前华东这边矿泉水比较大的品牌有哪些？」陈卫东摇头：「没有像样的矿泉水品牌，在这一点上我们认真调查过，基本上都是一些乡镇小厂，产量小，效益差，覆盖顶多就是邻近县份，…」
张建川听出了陈卫东的言外之意，那就是华东地区矿泉水企业没有一个能打的，劲敌还是外来户，怡宝和益力。
看样子这场包装水之战要从华南打到华东了。
但张建I川总觉得偌大一个华东地区，如果没有一家像样的本土矿泉水企业，始终有点儿令人无法相信。如果今年包装水市场红火起来，他不信江浙沪这边的有心之人会坐得住。
「卫东，做好我们自己的同时我们也要随时掌握市场动态，怡宝现在首鼠两端，仍然没有拿定主意是否进军矿泉水赛道，大概还是看重纯净水利润更高，我觉得怡宝太停留于自己的舒
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