，如果这一千卖出去的饮水机都按照十天一桶消耗，一年就算三十桶的消耗量来计算，一年就是三万桶。
一桶水送水公司如果毛利能达到两块钱，纯利能达到一块钱，这就是六万块钱的毛利，三万块钱的纯利可这只是第一年，明年呢？明年如果能卖出三千甚至五千饮水机呢？
不谈饮水机的利润，只算送水的利润，可能就会突破十万元！
如果一家送水公司手里边能够累积达到一万个客户，那基本上这家公司每年光靠送水纯利润就能达到几十万元。
伊文仲能算得出来的，童娅和童衡也一样能算得出来，甚至连童母和童娅的姨妈也一样能算出来。这种不断积累客户，然后保持细水长流的经营模式才是利润长久来源。
……，我们做过专门的估算，短期内，或者说两三年间可能主要客户会是政府机关和企事业单位，包括军队、学校，
但随著人民健康意识的提升和生活水平改善，家庭需求会迅速上升为桶装水的主要用户，
我们预判，以广州市为例，其家庭添置饮水机的比例会从目前的零在十年内达到50%以上，而广州非农户大概是一百二十万户左右，我们姑且按照一百万户来计算，不计机关企事业单位，单单是家庭用户十年内最起码需要添置五十万饮水机，
而饮水机的使用寿命基本上是八到十年就需要更换，…」
张建川是用一个相当保守的数据来估算。
实际上以现在饮水机的质量和品类淘汰速度，这类初代二代的饮水机几乎没有几能真正用到八年。一般说来可能就是五六年就面临被淘汰更换的机率。
「伊叔，如果动作快一些，方式方法多一些，手段灵活一些，像临近的深圳、东莞、佛山、中山这几地，一样可以抢占先机，……」
张建川提醒道：「这一点上伊叔你该明白，有时候就是早那么十天半个月，可能就完全不一样，…」酒席散了，伊文仲和老婆打车回家。
没到家门口，就下了车。
老婆很惊奇，但是感觉到丈夫今天情绪不太一样，知道应该是今晚这顿饭的缘故。
张建川把这个饮水机和送水业务说得天花乱坠，但谁都没见过。
那毕竟还是一个虚无缥缈的东西，更像是画饼，能不能成
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