都是半边户嘛，比自己要大几岁，而刘青就不认识了。「唯一恼火的就是他们都认不到路，所以这两天你哥给他们一人买了一张地图，喊他们各人骑上自行车在那一片跑，死记硬背都要这些地址背下来，……」
张建川笑了起来：「嫂子，都有个过程，熟能生巧，真要生意来了，要不到一个月，他们肯定都绝对烂熟于胸，……」
「嗯，我也是这么想的，但是那边刚开张，人家电话一来，你半天都没送到，人家肯定就要不满意，所以尽可能的还是要早点儿熟悉，…」
蒋芸认真地道：「建川，现在市里边送水站越来越多，最早我们刚搞起来的时候才六七家，现在都快三十家了，也有竞争了，人家也可以在我们地盘上来送水了，…」
张建川清楚这也很正常，哪可能一家子就把这一片全部吃下来？
现在随著饮水机越卖越多，总用一些人家发展起来熟人朋友客户你插不上手，被人家抢了去。当然到最后如果服务跟不上，或者因为距离远了送不划算，动辄半个小时一个小时才能把水送到，流失了也正常。
这个道理大家都懂，所以都还是宁肯在自己周边发展，不但能保证时间效率，同时也更划算。刚说了几句话，电话又响了起来，蒋芸一边接，一边记录，最后放下：
「看嘛，刘英和杨大娃回来起码要半个小时之后了，等到这家送过去可能就是四五十分钟以后了，人不够就要拖时间，多几回这个样子，人家可能就不满意了，说不定就要换送水站了，所以这个钱也不好挣啊。」
「都是这个样子，钱挣不完，嫂子不行就多请几个人，现在这个生意本身就是处于一个快速发展的阶段，你看著吧，慢慢这些周围的商户甚至住户都要慢慢不喝烧的自来水了，都要喝这种桶装水了。」张建川建议道。
「嗯，对了，玉梨前天还来我这里帮我守了一天电话呢，昨天回厂里去了，你这两天没有回去住？」蒋芸顿了一下才道。
张建川也愣了一下，「呃，没回去，…」
蒋芸本不想再多说，但又忍不住：
「建川，那个许九妹儿我和你哥也碰到过两回，打过招呼，但是没说其他的，我看她人倒是挺老实，问题是你就打算一直这个样子下去？
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