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第262章 狼毒药剂2.0[8 / 8]

锐刻薄。

撰稿者思维清晰,言辞非常老辣,哪怕卢平这种没什么政治经验的小白,也能从那字里行间看出撰稿者的水平极高。

那位作者还对麻瓜非常了解,他在文章中引用了麻瓜营销学中的一个概念,用来向读者们解释什么叫服从性测试。

他举了麻瓜社会的例子,夏天时候,一个麻瓜准备买一台电风扇消暑,卖风扇的人也乐意做成这笔生意,两者是自然需求驱动的供需行为,因果关系是买方有需求,卖方促成并满足需求。

但麻瓜营销学里却有一个截然相反的理论,它研究的是,如何在买方不需要的时候,把风扇卖出去。

比如冬天!

这乍一听很蠢,但文章列出了详细的操作步骤,通过一步步试探,逐渐突破买方的心理预期,然后让买方在不需要风扇的季节,居然心甘情愿买了风扇。

麻瓜叫它创造需求。

操作倒也不复杂,就是先用一个乍看起来让人三观炸裂,啼笑皆非的表现方式,对买方进行持续轰炸。

等到买方习惯了这种操作,认为冬天买风扇好像也没什么奇怪的,就代表他的观念被突破了,底线下沉了。

如此,第一步脱敏也完成了。

那位撰稿者认为,北美狼人的游行,就是在脱敏。

卢平关上窗户,捡起昨晚丢在床头的报纸,翻开,报纸正折在昨晚他反复揣摩的那部分内容:

————服从性测试,和所谓的创造需求是一样的东西,本质上它们都是通过一系列行为,塑造权威,塑造解释权————一天前,我带著我的儿子走进麻瓜的便利店,我对他说你想吃什么,你可以说出来】

【他很高兴,说了很多,但到真正购买的时候,每一个他指著想要的食物我都没买,而是专门挑选那食物旁边的,他并不想吃的东西,第一次他不开心,情绪低落,第二次他开始生气,第三次————】

【我的行为一次又一次挑衅他的需求,挑衅他的观念,当他发现不开心、生气,都无法违抗我的意志的时候,也无法扭转我的意愿后,他不由自主地开始妥协了,脱敏了,并在我的强势下一点点突破底线】

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