下午三点整。
丰业大厦顶层会议室的门被推开。
汉斯穆勒在凌佩仪的引领下走了进来。
他年约五十，身材高大，典型的欧洲精英派头。
身后跟着一位表情严肃、拿着公文包的中年白人，显然不是法务就是技术顾问。
“穆勒先生，欢迎光临陈记食品。”陈秉文微笑着上前，主动伸出手。
“陈先生，幸会。”穆勒用力握了握陈秉文的手，顺势打量了一番这位年轻的对手，“陈记食品，最近在港岛乃至国际饮料圈，可是声名鹊起啊。”
“穆勒先生过奖了，小打小闹而已。”陈秉文谦逊一笑，引他入座，“请坐。
这位是德信会计事务所的合伙人，方文山先生，负责我们的专利事务。”
双方落座。
寒暄几句后，穆勒直接切入主题，“陈先生，我们雀巢集团对贵公司开发的菱形防滑瓶盖技术非常关注。
我们愿意以合理的价格，获得这项专利的全球非独家授权许可。
雀巢在全球拥有庞大的产品线和销售网络，我们的合作，将为贵公司带来巨大的品牌曝光和稳定的现金流。”
都是千年的狐狸，也不用再玩什么聊斋。
穆勒开门见山说出了此行目的。
“合理的价格？”陈秉文微微一笑，不置可否，“穆勒先生，感谢雀巢的认可。
不过，在讨论价格之前，我想先明确一点，
陈记的瓶盖专利，其价值不仅仅在于提升开盖体验这一项功能。
它解决的是一个困扰行业数十年的痛点，它带来的是消费者满意度、品牌忠诚度的实质性提升，它甚至能影响一个区域市场的竞争格局。”
穆勒眉头微不可察地蹙了一下：“陈先生的意思是？”
“我的意思是，”陈秉文直视穆勒，“这项专利，它能为雀巢旗下所有玻璃瓶装饮料，无论是矿泉水还是果汁，带来统一的、高品质的开盖体验。
所以，我们期待的合理价格，应该充分反映这项专利对雀巢体品牌价值和市场竞争力的提升作用，而不仅仅是一个技术许可的费用。”
穆勒沉默了片刻。
陈秉文这番话，避开了具体数字，却将专利的价值拔高到了雀巢品牌战略层面，这让他感到一丝棘手。
这个年轻人，对商业价值的理解远超预期。
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