气了，这是互利共赢的好事嘛！」
王光兴的笑声很爽朗，「现在关键是落实。
供销总社的原则是同意了，但具体怎么个试点法，还需要我们和粤省方面详细敲定。
特别是这个灌装厂选址和建设模式，是重中之重，关系到试点成败。」
王光兴说的情况，陈秉文非常清楚。
供销社系统庞大且层级多，必须就地生产，才能发挥渠道优势。
「王董说得对，就地生产是必须的。」
陈秉文肯定道，「我的想法是，由我们糖心资本和国信集团共同出资，在粤省选址建立一家现代化的饮料灌装厂。
我们负责提供浓缩液、生产技术、质量标准和品牌授权。
国信方面，可以利用你们的优势，协调解决土地、建厂审批、原材料采购和工人招聘。
产品生产出来后，直接通过供销社的系统进行销售。」
他稍微停顿，让王光兴消化一下，然后继续说道：「合资公司的股权比例，国信占51%，我们占49%。
但经营管理上，特别是生产技术和质量控制，必须由我们主导，确保产品口味和品质与港岛出厂的一致，毕竟产品质量品牌的命根子。」
听到陈秉文主动提出由国信占股51%，电话那头的王光兴显然有些意外，「陈生，你这个提议————真是太体谅我们的处境了！
不瞒你说，我正准备和你商量这一点。
按照国家现行政策，中外合资企业必须由中方控股，这是硬性规定，主要是为了保障市场稳定。
你能主动理解并支持，我们这个合作就成功了一半！」
陈秉文怎么可能不知道，在刚刚打开国门的年代，让外资控股涉及民生的消费产业是不可想像的。
这不仅是政策红线，也是一道心理防线。
在此时的环境下，强行追求控股权不仅不现实，反而会引来不必要的审查和阻力，导致项目夭折。
主动让出控股权，既遵守了规则，也展现了合作诚意，能极大程度地换取内地的信任与支持，为项目扫清障碍。
而且合资公司的核心命脉在于浓缩液供应和品牌授权。
只要牢牢掌握住这两样，特别是浓缩液的配方和生产工艺，国信控股的也只是一个「灌装厂」而已。
真正的利润大头和行业壁垒
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