周一，张伟一整天都心神不宁，眼睛下挂着明显的黑眼圈。课间，他几乎没离开座位，要么趴在桌上，要么眼神发直地看着窗外。古民没主动问，他知道结果大概率不会好。直到下午最后一节自习课，张伟终于忍不住，用笔轻轻捅了捅古民的手臂，压低声音，语气里带着一种混合了疲惫、愧疚和隐约不安的情绪。
“老古，我爸……昨天下午，去市里参加那个招商会了。晚上回来，就把钱转了。”张伟的声音很轻，几乎淹没在笔尖摩擦纸面的沙沙声里。
“转了？转了多少钱？”古民心一沉，但语气依然平静。
“二十万。家里存折上差不多所有的钱，还从姑姑那儿临时挪了两万。”张伟说，“签了意向合同，交了五万定金。剩下的十五万，说是这周内要付清，用于设备采购和首批物料。我爸……把我给你的那份测算报告，还有调研，在会上给他们看了。”
古民立刻捕捉到关键点：“他们怎么说的？”
“那个招商经理，姓王的，看了几眼，就笑了。”张伟模仿着那种略带嘲讽又不失亲切的语气，“他说：‘小同学很用心嘛，做了这么多功课。不过啊，市场是动态的，不能光看现在有几家店。我们‘蜜雪冰钻’的品牌力、产品力、营销支持，是那些本地小店能比的吗？日销300杯是我们成熟市场的平均数据，你们县城消费潜力大，又有学校，只要选址好、运营跟上，做到日均200杯轻轻松松。至于寒暑假，我们有专门的产品线和营销方案，针对社区和年轻人，不用担心。’”
典型的招商话术：用“品牌力”、“成熟市场”等模糊概念否定具体的本地数据，用“轻轻松松”弱化运营难度，用“有方案”回避具体风险。这完全在古民预料之中。
“你爸信了？”古民问。
“嗯。王经理还当着我爸的面，给他看手机里其他加盟店‘排队’的视频和‘日流水’截图——虽然看不清店名和时间。我爸那个战友也在旁边帮腔，说自己有朋友在隔壁市加盟了，生意确实火爆，半年就回本了。我爸……就信了。”张伟低下头，“他说，你这份东西，想法是好的，但太书生气，做生意要胆量和魄力，看准了就要下手，不能前怕狼后怕虎。他还说……”
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