笔划算的投资。以那家国有银行为例，它们为这套亲子课程支付的费用，远低于传统的广告投放费用，但效果却更好——因为课程直接触达了它们的核心客户群体，而且是以一种‘有价值’的方式，而不是‘打扰’的方式。所以，这不是‘补贴’，而是一种更高效的营销方式。”
周女士点了点头，换了一个角度：“那你们的游戏用户知道，他们免费享受的服务，是靠企业客户买单的吗？”
“我们从来不隐瞒这一点。”古民说，“在我们的官方网站上，在游戏的‘关于我们’页面里，都清楚地写着我们的商业模式。我们甚至还专门做了一期漫画，用通俗易懂的方式，向用户解释什么是‘B端养C端’。大部分用户都表示理解和支持。”
“那有没有用户因此觉得，你们的游戏‘不纯粹’了？”
“有，很少。”古民坦诚地回答，“大概有不到百分之一的用户，在了解到我们的商业模式后，表达了不适感。他们认为，一款真正的公益产品，应该完全不涉及任何商业行为。对于这些用户，我的回应是：我理解你的理想主义，但理想主义也需要吃饭。如果我们连员工的工资都发不出，连服务器的租金都付不起，我们又怎么能持续地为用户提供免费服务？‘纯粹的公益’和‘可持续的公益’，有时候需要做出取舍。我们选择了后者。”
周女士沉默了片刻，然后问了一个让古民有些意外的问题：“古先生，你有没有想过，如果有一天，企业服务模块的收入大幅下降，甚至归零了，你怎么办？”
古民没有立刻回答。他低下头，沉思了几秒钟，然后抬起头，看着周女士的眼睛：“我想过。如果真的有那一天，我会先砍掉所有不必要的开支，包括我自己的薪水。如果还不够，我会寻求公益基金会的支持。如果还不够，我会向用户坦白，请求他们自愿捐助。如果连捐助都不够，那我可能不得不做出最艰难的决定——关闭游戏。”
他的声音平静，但内容让演播室里的气氛变得凝重起来。
“但我想说的是，”古民继续说，“我不会让那一天轻易到来。我正在做的，就是让企业服务模块的收入来源多元化，降低对单一客户的依赖。同时，我也在探索其他的收入
本章未完，请点击下一页继续阅读！