赛那天我坐在台下。
赛题是给一个虚拟的国产运动品牌做品牌升级策划。
商学院那支队伍的方案做得极漂亮，全英文汇报，数据图表堆满了屏幕，台下评委频频点头。
我们系的其他三个队员汇报完基础调研后，把最后八分钟留给了沈亦川。
他站起来的时候没戴任何帽子。
走到演示台前面，看了一眼台下。
"刚才对手的方案很好。但有个前提是错的。"
评委抬头了。
"他们默认这个品牌需要追赶外国品牌。但中国有十四亿人，有世界上最大的运动市场。它不需要追赶谁，它需要的是被自己的消费者相信。"
他往前走了一步。
"品牌升级不是换个更贵的材料，找个更出名的代言人。品牌升级的本质是回答一个问题——你为什么存在？"
台下很安静。
他的声音不大，语速平稳，没有任何煽情。
但每一句话都像钉子一样扎进人的脑子里。
"我们的策略核心只有一句话：这个品牌的消费者不是追逐潮流的人，是创造潮流的人。"
他讲了他们团队设计的三个落地方案。
没有花哨的图标。
每一步都有数据支撑，每一步都直击要害。
八分钟讲完。
他鞠了个躬。
台下先是沉默。
然后是雷鸣一样的掌声。
坐我前排的一个商学院的男生回头跟同伴说："完了，被碾了。"