识，甚至可以说敬重他的父亲。他们选择相信他，并非完全出于对他个人能力的评估，而是因为他背后站着那个值得信赖的名字。一股暖流涌上心头，李承霄一直都知道父亲是个受人尊敬的人，即便世道变迁，那份分量，依然有人愿意为之掂量。
翌日清晨，简单的早饭后，战斗继续。资料翻译工作枯燥而繁重。
“小李，”孙工指着一行英文，眉头拧成了疙瘩，“这个‘MyocardialInfarction’是啥意思？心肌……啥？后面又跟个‘Infarction’，听着怪吓人的。”
李承霄头也没抬，声音有些沙哑：“心肌梗死。也就是我们常说的心梗。这是他们这台设备主要治疗的适应症之一。”
赵工在一旁接口，指着另一处条款：“那这个‘MaintenanceCost’呢？他们这个售后维修费用，怎么算出来的？怎么比机器本身的报价还高出一大截？”
李承霄深深吸了口烟，吐出的烟雾模糊了他的表情：“这是个陷阱。他们玩的是捆绑销售，把昂贵的专用耗材和后续的维修服务打包在一起。这是美国那边新兴的套路。要是签了字，咱们就等于签了张长期饭票，以后每年都得源源不断地给他们送钱。”
赵工听得猛地一震，烟灰簌簌落下：“妈的，这帮洋鬼子！真是一肚子坏水！那……下周一的谈判，咱们怎么接招？”
“很简单，”李承霄掐灭烟头，思路异常清晰，“这一条，必须单独拎出来谈。明确告诉他们，机器我们可以按他们的价买，但维修服务和所有耗材，必须免费提供，或者只收成本价。”
“好！”赵工眼中精光一闪。
李承霄又翻译完一段，指着其中一句提醒道：“赵工，这段的意思是，他们提供‘终身免费软件升级’。”
赵工冷笑一声，满是讥诮：“‘终身’？哼，这词儿在医疗器械这行当里，最不值钱。通常就是指这台机器彻底报废为止。再说了，软件升级有个屁用？我机器硬件坏了，你管不管修？小李，这话得给我原样翻译回去，态度要硬——我们要的是实打实的硬件维护，别拿虚无缥缈的软件来糊弄人！”
整个周末，所有人都泡在了这间小小的作战室里
本章未完，请点击下一页继续阅读！