他心里清楚，初次来到这种大市场，不能一上来就露怯，更不能随便开口询价下单，很容易被人当成新手外行故意抬价、忽悠套路。先多看、多听、少说话，摸清大致行情和风气，再找准靠谱的商户上前接触，才是稳妥的做法。
逛了大半圈，林卫东发现省城钢材市场水很深。同一种规格的钢材，不同商家报价参差不齐，有的报价偏高，附带条件多；有的看似报价低，实则在称重、货源质量、交货期限上暗藏猫腻；还有不少中间人混迹其中，手里没有实际货源，专门忽悠外地新手赚差价，满口花言巧语，实则半点不靠谱。
行内规矩、隐形套路、人情门道，远比在小县城做生意复杂得多。
正缓步观察间，有不少门店老板见林卫东衣着朴素、独自闲逛，看着像是外地来拿货的客商，主动上前搭话招揽生意，热情招呼进店喝茶看货，言语间极尽拉拢。林卫东都只是礼貌应付，笑着摆手婉拒，不轻易进店深聊，始终保持分寸和警惕。
逛到市场中段，一处规模不小的钢材门市格外显眼，店面规整，货源齐全，堆放的钢材品相上乘，来往拿货的客商也不少，看着就是市场里做得长久、信誉靠谱的老牌商户。林卫东稍作犹豫，迈步走了过去。
门店老板是个四十多岁的中年男人，眉眼精明，常年混迹建材市场，一眼就能看出客商的深浅。见林卫东从容沉稳、眼神镇定，不像愣头青新手，便客气招呼落座，递上热茶，不主动急于推销，等着对方先开口。
林卫东也不绕弯子，语气平和，报了几种自己日后打算主营的钢材规格，询问当下的出厂批发价、批量拿货的优惠政策、交货周期以及运输配送的相关事宜。他说话条理清晰，问的都是行内关键问题，不拖泥带水，也不显得外行懵懂。
中年老板眼里闪过一丝讶异，心里暗忖这年轻后生看着年纪不大，倒是懂行规矩，问的问题都在点子上，不是随便来凑热闹的。当下也收起敷衍心态，如实报出实价，耐心讲解批量拿货的优惠、货源质量区分、现货和订货的区别，还有跨省运输、仓储提货的各项细节。
两人一问一答，聊得十分投机。林卫东一边认真倾听，默默记下关键价格和条件，一边暗
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