钢材稳妥入库，分级售卖方案彻底敲定之后，林卫东并没有大张旗鼓四处宣扬招揽客户，依旧保持低调沉稳的性子，照常守着副食铺打理日常生意，只悄悄给之前提前打过招呼、有意向开春盖房建厂的熟人透了口风：库房钢材已经到货，各类规格齐全，品相正宗、价格公道，有需要可以随时过来看货订货。
九十年代县城和周边村镇做生意，最看重口碑和实在，不用大肆吆喝宣传，只要货品靠谱、价格公道、做人厚道，消息一传十、十传百，自然会有人主动找上门。林卫东深谙这个道理，索性安下心，稳坐钓鱼台，等着客源主动上门。
消息传开的速度，比他预想的还要快。
最先找上门的，是城郊村落的几户农户。眼看年关过后开春就要动工翻盖新房，早就等着钢材到位，一听说林卫东这边货源齐全、价格实在，趁着冬日农闲，结伴一起骑着自行车赶到县城，先到副食铺找到林卫东，再由他领着去往城郊仓库实地看货。
农户们都是老实本分的乡下人，一辈子盖房建院攒点积蓄不容易，买建材最怕遇上假货、次品、被人漫天要价、缺斤少两。来到仓库大院，看着各类钢材码放得整整齐齐，品相光亮厚实，规格一目了然，林卫东待人谦和实在，不玩虚话、不耍心眼，主动给讲解不同钢材的材质差别、适用场景，老老实实报出实在价格，还带着现场过秤，分量给得足足的，半点不糊弄。
几户农户看在眼里、记在心里，立马放下顾虑，当场敲定所需规格和数量，爽快定下订货。林卫东按散户亲民价结算，还给适当抹了零头，待人厚道实在，让一众农户心里十分舒坦。
这批散户成交之后，口碑很快传到周边村落。村里人互相打听传话，都说林卫东这里钢材正宗、不掺次品、价格比街边建材贩子公道，老板做人厚道、不坑乡里人，一时间远近村镇有意向建房搭棚的农户，陆续抽空找上门来，零散小单源源不断，每天都有客户来仓库看货、订货、装车出货。
零散散户客源稳步走量的同时，县城里的小型工程队、包工头也闻讯赶了过来。这些常年承接民房修建、院落修缮的包工头，常年跟建材打交道，眼光毒辣，一眼就能看出钢材的品
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