”
“有意思吧？你的客户也会觉得有意思。他们买了手机，装了九十一手机助手，随时随地都能玩。玩得开心了，还会推荐给朋友。朋友来了，也会找你买手机。这是双赢。”刘强趁热打铁。
店主摸了摸下巴，沉默了几秒，然后说：“行，我装你的。但我不收你的钱，你也别让360知道我装了你的应用。他们要是知道了，把我的五百块停了，我可亏大了。”
“放心。我不会让360知道的。这是我们之间的秘密。”刘强伸出手，“合作愉快。”
店主握住他的手，用力摇了摇：“合作愉快。”
刘强从面包车里搬出一台笔记本电脑，通过数据线将九十一手机助手的安装包拷贝到店主的电脑上，然后教店主如何为新手机安装。整个过程用了不到二十分钟。临走前，他留给了店主一沓宣传单和几张九十一手机助手的贴纸。
“贴纸贴在门口，客户一看就知道你这里有游戏可以玩。宣传单随手机送给客户，扫二维码就能下载。”刘强交代完，坐进面包车，发动引擎，驶向下一个乡镇。
接下来的一周，刘强以同样的方式跑了河南省的三个县、十几个乡镇，拜访了三十多家手机店和营业厅。他成功说服了其中的二十三家安装了九十一手机助手。平均每家店的安装成本为零——他没有支付任何“维护费”，只是靠着一款好玩的游戏和一套说辞，就打动了这些乡镇店主。
一周后，河南省的新增用户数据反馈回来了。二十三家店，一周内通过店内预装和二维码扫码，共带来了约三千个新增用户。单个用户获取成本几乎为零，只有印刷宣传单和贴纸的几百块钱。
刘强把这个数据发给了陈诺，附了一段话：“诺哥，乡镇市场比我想象的大。这些地方的智能手机普及率正在快速上升，但应用商店的竞争几乎是一片空白。360只覆盖了县城以上的区域，乡镇以下的夫妻店，他们根本看不上。如果我们能把这个模式复制到全国，至少能带来几百万的新增用户。”
陈诺很快回复：“做得好。继续扩大覆盖范围。下一个目标：安徽省。我给你调了两个人，下周到。另外，注意总结经验，把话术和流程标准化，方便以后大规模复制。”
刘强看着手机屏幕，咧
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