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“高端圈子讲的是稀缺和身份认同，”徐正溪说，“福茶产量有限，品质够硬，完全可以往这个方向推。”
周暖玉正想说好，周杜鹃从后间走了出来。
“徐总这提议挺好，但独家供应这事得再商量。”
徐正溪看向周杜鹃：“周老板的意思是？”
“我听说徐总想把福茶包下来？”周杜鹃笑了笑，“感谢徐总看得起，但福茶是我们新开发的高端品类，单独供货给一家有风险，万一徐家需求量太大，我们供不上，反而砸了招牌。”
徐正溪皱眉：“我可以提前下单，保证稳定供应。”
“话是这么说，但规矩不能破。”周杜鹃指了指店里，“大甲鱼主供徐家会所，是因为双方已有合作基础，小土鳖和福茶必须留出部分给高货馆做门面。”
“周老板，这不合适吧？”徐正溪的语气冷了下来，“高端圈层讲稳定供应，要是货断了，会影响口碑。”
周杜鹃迎上他的目光：“所以我给徐家留了固定小批量优先配额。每批货出来，徐家可以先订三成，剩下七成放在店里卖。”
“三成太少了。”
“五五分账，徐家五成，店里五成，”周杜鹃退了一步，“但有一条，不签独家协议。”
徐正溪沉默了一会儿，最后点了点头：“行，那就先这么定了，不过周老板，我可提醒你，高端客户的信任建立起来不容易，要是供货不稳定，损失的可是你们。”
“多谢徐总提醒。”周杜鹃拱了拱手，“规矩比钱硬，这话我也想送给你。”
开业当天，门口没有搞夸张促销，但客人从上午开始就络绎不绝。
徐正溪、徐老头、钱董等高端客户圈层的口碑提前发酵，加上山野鲜货店老客人们口口相传，开业第一天的架势就非同一般。
野生大甲鱼虽然基本被徐家会所预定，但店里展示的小土鳖、大银鱼干、福茶礼盒仍然成为抢手货。
“老板，这福茶怎么卖？”有个穿金戴银的中年男人拿起礼盒问。
“每人限购两盒。”周暖玉笑眯眯地说，“会员可以预约下一批。”
“加钱行不行？我加三成。”
“不好意思，规矩比钱硬。”周暖玉把预定名单递过去，“您看看，下批
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