张向前点点头，示意他继续往下说。
陈老板犹豫了一下，继续说，“你们别逼果农签合同，也别硬绑收购。你们就搞一个——‘用好肥，包销路，优先收’。”
张向前一愣：“优先收？”
“对。”陈老板点头，“我常年在这一片收果，谁家果好、谁家果差，我心里门儿清。市场上，好果永远不愁卖，次果再便宜也难出手。
你们这样做：凡是全程用你们家化肥、按你们指导管理的果农，我给他们开个‘优先收购条’。不用签死合同，不用锁价锁量，就一句话：
到时候摘果，我先收他们家的，好果给市场价上浮一点，次果也不刁难。
别家果农排队等，用你们肥的，直接插队装车。
你想想，果农最怕啥？怕果子熟了没人收、怕被压价、怕烂在树上。
我这一句话，比你送十袋化肥都管用。”
美娇眼睛一亮：“陈老板，你是说……用我们的肥，优先卖果？”
“对喽！”陈老板一拍腿，
“果农精着呢，谁能让他少操心、多卖钱，他就跟谁走。你送他一袋肥，他觉得占小便宜；你让他果子比别人先卖、价格还公道，他能追着你买肥。而且我不用担风险，我没签死合同，好果我多收，次果少收，行情差我少拉，我还是灵活的。
你们也不用逼果农违约，谁用你们肥，谁就拿我的‘优先条’，不用押钱、不用押地。
这么一弄：
果农为了优先卖、卖好价，主动找你们买化肥，生怕晚了拿不到‘优先收购’的名额。
你们化肥不愁卖，我也能收到一批管理好、品质高的稳货，咱们三方都得利。”
张向前听完，眉头一下子就舒展开了，狠狠一拍桌子：“陈老板，太感谢你了！不签合同、不担风险，还能把化肥卖爆！”
兴家也乐了：“可不是嘛！果农就吃‘销路稳’这一套！”
陈老板端起酒杯，跟张向前的茶杯碰了一下：
“咱们在农村做生意，别搞虚的，别搞绑死的。
就抓一条——让果农觉得：用他家肥，果子好卖、能多赚钱。
只要这一点立住了，不用你跑断腿，他们自己会找上门。”
美娇笑着给陈老板又满上酒：
“陈老板，今天这顿饭，真是听君一席话，胜跑十个村啊！”
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