。李来福不知道他是在认真听，还是在想别的事情。他硬着头皮往下说，声音不大不小的，把自己想好的那些话说出来。轻机枪、重机枪、迫击炮、山炮、弹药，还有配套的生产线。
“我们需要的数量很大。”他强调，“光采购武器的预算，就超过一千万美元。生产线另算。”说完他停下来，等着对方的反应。尼古拉斯·凯奇放下茶杯，靠在椅背上，看着李来福。那个目光很平静，平静得像一潭死水。没有惊喜、没有怀疑、没有任何表情。他在看一个年轻人坐在他家客厅里说我要花一千万美元买你的东西，就像在听一个小孩子说我要买下整个糖果店，就当你说的是真的，你有那么多钱吗？你的上级知道吗？你签了字能算数吗？
李来福读懂了。他在国内忽悠习惯了，跟杜先生跟黄大爷跟大队长，那些人知道他的底细、知道他背后是谁、知道他说话有分量。但在这里，在皮尔森，在这间不大的客厅里，他就是一个二十岁的年轻人，长得不高不矮，德语说得磕磕巴巴，坐在沙发上说自己要买几千万美元的军火。谁信？换他也不信。
他张了张嘴，想说“我可以先付定金”，想说“我的上级已经批了”，想说“你要多少证明我都能给你开”。但他把话咽回去了，现在说什么都没用。人家不信你，你说破天也没用。不是钱的数目的问题，是信任的问题。信任是一步一步建立起来的，急不来。
他端起茶杯喝了一口。茶水有点苦。
“凯奇先生，我知道您不相信。”他放下茶杯，看着对方，“换我，我也不信。一个二十岁的年轻人，跑到另一个国家，说要买几千万美元的军火，听起来像骗子，跟天方夜谭一样。但我不是骗子。”他顿了顿，“我需要您帮我一个忙，不是现在买，是给我一个机会，让我证明我不是在说大话。您带我去厂里看看，让我看看那些东西。等我看完了，给出报价，我会提供我花旗银行的账户供您查验，我们再继续谈。您觉得我不是来真的，我转身就走。”
尼古拉斯·凯奇看着他，看了几秒。他转过头看了汉斯一眼，汉斯冲他点了点头。然后他转回头来，看着李来福。嘴角动了一下，不知道是想笑还是想说什么。
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