话？我说的是心里话，是真心的体会……”
张伟忙说：“别误会，我就是以为你说的是心里话的，我真的感觉你说的很有道理，很受教育，真的。”
陈瑶看着张伟：“我没有任何要教育你的意思，教育不起，也不敢教育，看你这样，就知道你是个大情种，老油条……”
陈瑶嘴里突然冒出这话来，然张伟感觉有些尴尬，不由嘿嘿笑了两声：“我可是老老实实什么也没干，老实人，你好好教育丫丫就行了，别把矛头针对我啊……对了，你问的情况怎么样啊？”
陈瑶拿出一张纸：“我大概记了一下，这漂流艇的价格确实是五花八门，主要是因为生产的标准不一样，用材不一样，你说的那个厂家质量确实不错，但价格比较高，因为用材好，质量好……我看刚才他们的报价是第2400元一艘，我看这样，根据你们的规模和订货数量，我征求了下他们的意见，砍到1200，然后大约在2000左右成交，这样能确保双方的利益，那边还能保证赚头。”
张伟点点头：“好，这样我心里就有数了，不会到时候抓瞎。”
陈瑶说：“还有，谈判要注意技巧，言语神态间，一定不要让人家一开始就看出你确定要订他的货，要做出还没有确定，还在考虑的样子，否则你们的价格很难砍……”
张伟点点头：“嗯……可是，我不知道对方在谈判的时候会突然出什么杀手锏？玩意再使出什么别的招数，我可真是没经验。”
陈瑶：“你们老板娘不是跟着吗，问她啊。”
张伟：“她更白搭，还不如我。”
陈瑶沉吟了一下：“方便时候就给我打电话，不方便就给我发短信，我来指导你。”
张伟高兴了：“嘿嘿……其实，我就是这个意思，就是没好意思说。”
陈瑶：“你鬼心眼子多啊，自己不说，让我上钩，是不是？”
张伟笑笑，没说话。
陈瑶沉默了一会：“你以后遇到的事情还多着呢，各种各样的麻烦和困难都会出现，不管遇到什么事，都记住一点，做人要实在、坦诚。”
张伟老老实实点点头：“知道了。”
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