市场上卖得不好，不是说产品不好，是市场不需要。”
“咱们国家老百姓烧煤，烧柴的居多，用煤气的少，煤气罐自然就不好卖，而且成本高，卖出价高，当时库房里积压了上千个，差点砸在手里。”
林默说到这里，语气轻松了一些，一字一句道：
“但是，我们把目光转向国外，发现了一个完全不同的市场，有些地方，他们需要这种产品，而且需求量很大。”
“他们不在乎这个是煤气罐还是什么东西，他们在乎的是这个产品能不能满足他们的特定需求。”
“我们针对这个市场的需求，对产品做了一些针对性的改制。”
“壁厚增加，焊接工艺改进，接口重新设计，让它更加符合客户的使用场景，改制之后，这个产品不仅卖出去了，而且卖出了意想不到的高价。”
林默说到这里，着重强调：“这就是产品定位的重要性。”
“不是你有什么就卖什么，而是市场需要什么你做什么，你的产品在国内卖不掉，不代表在国外卖不掉。”
“你觉得不值钱的东西，在别人眼里可能就是宝贝。”
“没有卖不出去的商品，只有卖不出商品的人。”
林默一遍又一遍说着，台下有人开始记笔记，笔尖在本子上沙沙地响。
坐在前排的一个中年厂长皱着眉头，嘴唇翕动，像是在琢磨林默的话。他旁边的人歪过头，凑过去小声说了句什么，两人对视一眼，点了点头。
“所以我的第一个体会是，不要把自己的视野局限在国内。”
“创汇听起来好像很遥远，是那些大厂，大企业才能做的事。”
“但实际上，只要你找准了市场，找对了客户，外汇没有那么难挣。”
“有些时候，国外市场的利润比国内市场高得多，而且回款更快，更规范。”
林默端起茶杯喝了一口，润了润嗓子，继续说。
“第二，内部管理。”
他的语气变得更加扎实：“产品定位准了，订单来了，你能不能接得住？这就是内部管理的事了。”
“我们曙光厂的做法，简单说就是三句话：质量优先，技术为本，人人过关。”
“质量优先，不是嘴上说的优先，是实实在在的优先，我们厂
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