中午在路边饭馆吃面的时候，他扒拉着碗里的牛肉，跟大头嘀咕。
“你知道嫂子有多狠吗？七家档口，没有一家是按原价签的。”
大头筷子没停。“不然呢。”
“有一家报一万八，嫂子坐下来聊了五分钟，出来的时候变两万了。”
大头嚼着面条：“这叫本事。”
苏梅喝了口汤。
“这叫谈判，人家给的价是起步价，你不谈就吃亏了。”
雷子咋舌。“我要是自己去，人家说多少就是多少。”
大头抬头看了他一眼。
“所以我们还是别去。”
雷子噎了一下，没反驳。
吃完饭，苏梅把七份委托单摊在天龙的仪表盘上。
“大川，你看。”
江大川坐在驾驶座上，右手逐一翻看。
他的看法跟上次一样，不看运费，先看货物参数，品名、重量、体积、装卸方式。
翻到第二张，他停了一下。
“这单可以。”
苏梅凑过去。
拉萨某建设工地的钢结构件，运费两万一，比市场价高两成。
“这个货主我了解过，工地催得急。”
江大川点头，继续翻。
翻到第五张，他又抽出来。
“这单也行。”
日喀则的工程配件，运费两万二。
苏梅看了一眼备注栏。
“这单货主点名要你的车，说别的车队他不放心，运费直接给了三成溢价。”
江大川把这张单子放在第一张上面。
“两单加起来运费多少？”
苏梅心算了一下。
“四万三，扣掉油费、过路费、路上的开销，净利润两万五左右。”
江大川把其他单据收拢递给苏梅。
“就这两单。”
苏梅把两张单据夹进黑皮本子，推门下车，去找老刘签合同。
停车区那边，几个老司机聚在一旁。
“你看见没？两个单子，人家货主主动加价，这江大川的名字现在比什么证书都管用。”
天气转暖以后，折多山和海子山的积雪开始消融，318线的路况一天比一天好。
车队进入稳定的运营节奏。
一个月两趟，去程拉建材、设备，回程带牦牛肉、青稞制品。
四月跑了两趟。
五月初又出发了一趟。
沿途的巴桑、扎西、旺堆照旧热情接应，路霸和混混见到天龙的车牌号绕着走，一路顺通无比。
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