要让客人觉得值，心动自然想买。”
永安、先施不过是仗着自己有庞大的客户群体玩节日收割，那她就偏偏反其道行之。
周书珩道：“客人心动？”这几个字他都认识，怎么凑一起有些怪怪的。
少微解释道：“是的，客人心动。方才学长说羊毛混纺围巾要卖到一块五，而一个苹果售价在一角五、四块雪饼售价一角五、一袋薄壳核桃售价一角。”
“合计这个福袋就值一块九角，买了福袋还有可能得一块大洋，这就是超值！”
“倘若三块八角八的中档福袋里，我们放上一个货真价实的银苹果呢？一个6克的银苹果，外面银楼售价怎么也得一到两块了，再放一条纯羊毛围巾和雪饼那些呢？”
她笑着问：“再增加足银戒指、足银耳环的彩头，你们觉得买得起三块八的还会选择一块八角的吗？”
周书珩笑道：“这听着十分有吸引力，真的，我都想买了！毕竟才三块八角八的福袋，运气好点拆出来东西值四五块了。”
“这就叫——不推而销。”
吴其煜看了他一眼：“你什么时候学会造词了？”
“刚学的。”周书珩理直气壮。
“不过阿微，银苹果加纯羊毛围巾成本差不多都要两块五了，你再算上苹果、雪饼、坚果、纸盒……”
他心算了一下：“还有提成，这成本怎么也得两块八一个，你还放大洋和银戒指？”
少微摇摇头：“一枚标准银元重量约26.8克，含银量89%，即一枚银元含纯银约23.9克，一克银料不过四分钱罢了。”
周书珩道：“可是银料价格和首饰价是两回事……”
话说到一半，他反应过来：“你是说我们自己找人打？”
少微肯定道：“当然要拒绝中间商赚差价，我们找几个银匠加学徒，订一批模具，差价自己赚不好吗？”
“好！太好了！”周书珩大笑。
他仿佛已经看到周记来了很多人，排着队买锦绣福袋……
等等，“那如意金袋里放什么？”
“当然是——金苹果了！”