授的手写稿。
标题是《论商业零售领域向外资开放的潜在风险与本土防御策略》。
刘光明眼睛一亮，坐直了身子。
92年，国务院刚刚批复，允许在上京、津门、沪市等六个城市试办外资商业零售企业。
洋超市、洋百货，马上就要带着庞大的资本和先进的管理，像狼一样冲进来。
周振华在手稿里写得很悲观。
他认为，国内目前的供销社体系和百货大楼，管理僵化，服务意识差，一旦外资入场，本土零售业将会遭到毁灭性的打击。
他呼吁要设置行业壁垒，延缓开放步伐。
“保守了。”
刘光明摇了摇头。
外资进来是拦不住的。
沃尔玛、家乐福，很快就会在各大城市跑马圈地。
堵不如疏。
刘光明拉开抽屉，翻出厚厚一叠松阳县信纸。
他把周振华的手稿推到一边，旋开钢笔帽。
他想着，既然要去上京大学，要去见这位周教授，空着手去可不行。
他得备一份“见面礼”。
笔尖落在纸上，沙沙作响。
《关于本土零售业迎击外资冲击的“下沉包围”战略及供应链重塑》。
标题一出，杀气腾腾。
刘光明的思路很简单。
他根本没去纠结怎么在中心城市和外资打阵地战。
外资财大气粗，在一线城市建大卖场，本土企业去硬拼，就是找死。
他直接抛出了后世大杀四方的“农村包围城市”打法。
“第一步，避其锋芒，向下沉市场渗透。”
“利用县城及乡镇廉价的土地成本与闲置劳动力，建立毛细血管级别的连锁网点。”
“外资看不上这些‘泥腿子’市场，这恰恰是我们的战略纵深。”
刘光明的思路犹如水银泻地。
他把红星自选超市这几个月来的实战经验，直接提炼成了理论模型。
用免租置换下岗工人就业，这是“社会成本转移”。
大批量现款结账逼迫厂家降价，这是“规模效应与供应链压榨”。
推行自选模式与微笑服务，这是“消费者心智占领”。
写到一半，门外传来脚步声。
“吱呀——”
大姐刘翠花端着一碗冒着热气的卧鸡蛋汤面推门进来。
“光明，这都几点了，赶紧吃口东西，睡吧。”
刘光明头都没抬。
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