华新是短板，但此刻，对已经入股华新、负责其市场拓展的夏朵来说，却成了优势——他们成了连接对方需求和民间优质产能的唯一桥梁。
张家栋立刻抓住了这个优势，大大方方地介绍道：“李工，联系方式我们当然有。而且，我可以更明确地告诉您，我们夏朵服装厂，现在已经正式投资入股了佛山华新木器厂。也就是说，华新木器厂现在是我们夏朵的紧密合作伙伴。他们厂子的技术、生产，我们深度参与；而他们的产品市场拓展、品牌推广和重点客户对接，目前主要由我们夏朵的团队，特别是我们北京办事处来负责。”
他这番话，信息量巨大，李工在电话那边愣是琢磨了半天才反应过来。
“哎呀！原来是这样！太好了！这真是……太好了！”他连说了几个“太好了”，显然，找到正主，而且这个正主还有一个看起来靠谱、在北京有实体办事处的合作伙伴，让他肩上的压力瞬间减轻了一大半。“张厂长，那这事跟您谈就对了！您看，我们能不能尽快……当面详谈？我们带着具体的技术要求和图纸！”
张家栋要的就是这个效果，他顺势发出邀请，姿态主动而周到：“李工，当然可以。这样，为了更直观地展示效果，也方便深入沟通，我诚挚地邀请您和设计院、指挥部的相关同志，来我们北京办事处实地考察。我们办事处的会议室和一些公共区域，铺设的就是和华新展区同款、同工艺的地板，您可以亲眼看看实际铺设效果，亲手摸摸质感。同时，我们这里也有更详细的产品资料和华新厂的技术介绍。您看什么时候方便？”
实地考察！看实际铺设效果！这可比看商场展厅直接多了，也更能体现夏朵方面的诚意和底气。
李工在电话那头显然也想到了这一层，他几乎没有犹豫，声音里带着一种“终于找到突破口”的兴奋：
“太好了！张厂长，您这个提议太好了！光看商场环境还不够，能到你们办公场地看实际使用效果，那更有说服力！这样，我明天一早就向我们王处长汇报这个情况，争取……不，我一定请王处长亲自来您办事处实地看一看！王处长要是能亲自拍板，后续推进就快多了！”
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