商最喜欢这种。”
林颖端着茶杯没插话，等他说完。
卢卡斯叹了口气：“但是有个问题。”
“什么问题？”
“美国市场太大了，我一个人吃不下。”
卢卡斯继续说“我在纽约有人脉，曼哈顿和布鲁克林那几个区的独立玩具店我能跑得过来；但美国不是只有纽约。沃尔玛在全美有两千多家门店，玩具反斗城有一千多家；要进这些渠道，光靠我一个人根本铺不开。”
林颖把茶杯放下：“那你打算怎么办？”
“找人合伙。”
“找谁？”
卢卡斯想了一下说：“我舅舅。”
“你舅舅做什么的？”
“进出口贸易，在洛杉矶。他叫杰森·米勒，做了十五年的亚洲商品进口生意，主要从日本和韩国进电子产品；客户里有好几个大型连锁零售商的采购经理，关系都维护了很多年。”
林颖问：“你舅舅对玩具有兴趣吗？”
“他对挣钱有兴趣。”卢卡斯说得很直白，“而且他对我不错，我小时候他经常带我去看棒球比赛；我跟他说有个好生意，他会听的。”
“卢卡斯，代理合同我跟你签，美国市场的百分之十二佣金是给你的；你拿到这个代理权之后，怎么分配，找谁合作，给你舅舅分多少，那是你自己的事。”
卢卡斯点头：“OK。”
“但有一条。”林颖觉得还是先把话说明白，“不管你找谁合伙，品牌归我，定价权归我，产品标准归我；你们只负责渠道和销售。”
“没问题。”
“还有，ASTM认证和CPSC的安全测试，你回去之后尽快启动；没有这两个东西，美国的正规渠道一件货都进不去。”
“我知道，这个我舅舅比我熟，他之前进口电子产品的时候跑过FCC认证，流程他清楚。”
“合同我让沈律师起草；你确定没问题签定我们就算正式开始。”
“好。”卢卡斯伸出手。
林颖跟他握了一下。
周厂长在旁边全程没怎么说话，看谈的差不多就问了句：“林小姐，要给卢先生准备样品吗？”
“准备一整套；六款扭扭车各一台，滑板车两台，魔方魔尺各两套，早教屋一套。”
“好，我今天晚上就让人装箱。”
————
卢卡斯在广州待了一天半。
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