会觉得我们的东西不值钱。”
“那怎么办？”白敬辞有些急了，“总不能眼睁睁看着伊美把市场抢光吧？雅兰集团空出来的那些渠道，可是很大一块肥肉啊。”
林清宜盯着白板上的全国渠道分布图，脑子里突然闪过一个念头。
“老白，下沉市场的渠道，主要是哪些？”林清宜问。
“主要是二三线城市的母婴专卖店，还有地方性的连锁超市。”白敬辞回答。
林清宜点点头。“苏曼想用低价占领这些渠道，那我们就从渠道本身下手，老白，你马上通知销售部，明天一早，给所有二三线城市的母婴专卖店发一个通知。”
白敬辞拿起笔准备记，“发什么通知？”
“只要他们愿意把Phoenix的大众线摆在最显眼的C位，并且承诺不进伊美的平价线产品，我们就给他们提供免费的店面升级服务，外加每年一次的店长免费出国培训名额。”林清宜语速很快。
白敬辞愣住了，“免费店面升级？这得花多少钱啊？全国那么多店！”
“花不了多少。”林清宜摆摆手，“我们找统一的装修公司，批量定制展示柜和门头，成本可以压得很低，至于出国培训，跟旅行社合作，搞个新马泰几日游，名头好听就行，这些实体店老板最看重什么？面子和长远利益！伊美只给他们利润，我们给他们提升店面档次，谁更划算，他们心里清楚。”