遇。”
他身体微微前倾，语气沉稳而有力。
“第一，关于价格。我可以接受比大订单略高的单价，但必须在合理范围内。
我相信，以贵厂的成本控制能力，这个报价还有空间。
而且，我可以承诺提前支付30%的定金，缓解贵厂的资金压力。
尾款货到检验合格后一周内结清，绝不拖欠。”
这一手，既展示了诚意，也点明了对方可能的资金痛点。
“第二，也是最重要的，品质标准必须写进合同。”陆远语气斩钉截铁。
“我会提供详细的《品质验收标准》，包括面料色牢度、尺寸允许误差范围、线头处理、扣件牢固度等等。
每一批货，我都会随机抽检，次品率超过约定比例，贵方需要无条件返工或赔偿。”
吴经理忍不住插话：“陆老板，这要求是不是太严苛了？成衣生产难免有点小瑕疵......”
“吴经理。”陆远打断他，目光锐利，“我要做的是精品，不是大路货。
顾客买回去的是一件衣服，更是对我们品牌的信任。
一点点线头，一次扣子脱落，毁掉的就是这份信任。
如果连最基本的品质稳定性都做不到，我们谈何长远合作？”
刘厂长沉吟着，没有立刻表态。
陆远知道，需要抛出更有诱惑力的前景了。
“刘厂长。”他放缓了语速，但每个字都清晰无比。
“我们‘远晴’，不会只满足于在金州开一家店。
我的目标，是在未来一年内，在江北几个重点城市开设至少五家直营店。
如果我们的合作顺利，产品质量稳定，贵厂将成为‘远晴’在江北市场扩张的核心供应商。
届时订单量将是现在的数倍，甚至数十倍。”
他观察着刘厂长的神色，继续加码。
“而且，我们未来会逐步加大原创设计的投入。
如果合作深入，这些具有独家性的设计订单，我也将优先考虑交给贵厂。
这意味着，贵厂将不再仅仅是代工者，而是可以参与到更具附加值的环节中。”
陆远画出的大饼结合着对品质近乎苛刻的要求，以及提前付款的诚意，形成了一种奇妙的平衡。
刘厂长的手指在茶几上轻轻敲击着，显然在权衡利弊。
拒绝，只是失去一个小客户。
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