用让利太多，贵在心意。大家过日子都精打细算，有实惠，有优待，大家自然更愿意认准咱们家，不去别家。”
“最后还有一个长远的法子，就是做定点外送。附近的工厂和单位，有很多工人下班晚，没时间做饭，也不方便出门买吃食。
我们给大家留个电话号码，就可以在饭点给厂区和家属院送卤煮，按量配送，价格透明。”
一番话娓娓道来，句句都是林杏和王红花从来没听过的新方法。
两人彻底听呆了，你看看我，我看看你，眼底满是震撼，然后快速地捏着铅笔在小本本上面记录。
她们只懂埋头干活，从没想过做生意还能有这么多巧妙的心思。
“瑶瑶，你这脑子也太厉害了！”林杏边写边由衷感慨。
“原来生意不是傻傻守着就行，还能这么做。这些法子听着一点不花哨，踏踏实实的，都是我们能做到，但是想不到的。”
苏瑶看着二人奋笔疾书地模样，浅笑一下，“其实这些东西也不是我想出来的，是我以前在一本书上面看到的。”
这些都是二十一世纪的促销方法，她只不过是拿来照抄照搬。
王红花写完了，抬头看向苏瑶，眼神里面充满奋斗的激情。
“苏瑶妹子，那你也很厉害了，咱们跟着你做，肯定能把生意做红火，以后真的能像你说的那样，开好多连锁店。”
苏瑶眸色温柔清亮，轻声道：“嗯，慢慢来，稳扎稳打。先把宣传做好，把口碑立住，迟早能一步步做大做强。”
几人商定好促销方案后，发现店里面还缺一辆自行车，不然没办法上门送卤煮。
于是王红花看店，林杏跟苏瑶一起去国营商店买了一辆自行车，算是给店里面添置的物件。
......
天色渐渐昏暗，苏瑶才回到军区家属院。
她指尖带着赶路的微凉，轻轻推开了自家木门。
客厅没有开灯，昏沉沉的，只有厨房门旁透过来的余光，勉强照亮了方寸空间。
她正疑惑傅池砚怎么没像往常一样迎上来。
抬手刚要摸索墙上的拉线开关，一道温热挺拔的身影骤然从门后覆了过来。
一双骨节分明的手掌轻轻覆上她的双眼，掌心温热干燥，力道温柔又稳妥，将所有光亮尽数隔绝。
熟悉的清冽男性
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