“冷锋”工业刀片在江城市场的销量一路高歌猛进，对本地那些靠卖工业刀具吃饭的经销商来说，就是一场持续不断、眼睁睁看着却无力阻止的下滑。
一片“冷锋”刀片，标价一百二十八，能用出进口粉末钢刀片两三百块钱的效果。市面上那些十几块一片的低端货，寿命更是没法比。工厂的老板和采购们都不是傻子。
用“冷锋”，单次采购成本看着高一点，但摊到每个工件的加工成本上，反而能降下来。更别提省下的换刀、调机时间，还有稳定加工质量带来的隐性收益。
每一片“冷锋”卖出去，可能就意味着三到五片，甚至更多同类型中低端刀片没了销路，或者，直接挤掉了一到两片原本属于进口高端品牌的市场。
于是，经销商们眼睁睁看着自己手头维护了多年的客户，一个个减少甚至停止了采购。他们一边失血，一边却看着“冷锋”那块诱人的市场蛋糕，怎么也找不到下嘴的地方——人家根本不开放渠道。
江城西边，一家做了二十多年机床附件和刀具批发生意的贸易公司，老板姓胡。
这几年国产刀具起来得快，他手里捏着好几个牌子，在周边几个省的二级经销商和五金店里铺得很开。
“冷锋”在本地冒头的时候，老胡第一时间就去打听了。东西是好东西，他让相熟的厂子买了几片上机试，数据反馈回来，他心里就有数了：这玩意，放在全国市场，都是能打硬仗的货。
他派人去了趟“开飞金属”，想谈代理。接待的人很客气，但话也说得死：目前没有考虑发展经销商，一律走拼多多官方店或者直接对公下单，价格透明。
老胡碰了个软钉子，回来琢磨了几天，很快想到了另一个法子。
他拿起手机，翻出通讯录，打了几个电话。接电话的，都是和他合作多年、厂子规模不小、本身也是“冷锋”工业刀片用户的老板。
电话里，老胡话说得实在。
“王总，我老胡。有个事，想请你帮个忙，也顺便让你赚点稳当钱。”
“你说。”电话那头的王总跟他熟，直接问。
“你们厂里，每个月‘冷锋’的标准刀片，用量不小吧？走的是那个协议价，一百二十八一片？”
“对，是这个价。怎么了？”
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