属的材料有一段时间了。长丰那个混改项目，动静不小，我们内部也做了评估。”
常总说话带着大企业特有的、看似客气实则居高临下的节奏，“我们有一些结构件和耐磨零件，对材料的强度、韧性有特殊要求，目前供应商的解决方案不够理想。我们希望能模仿与长丰的合作模式，委托贵司进行定制化生产。”
唐晓雨微微点头，表示在听。
助理接过话，递过来一份简单的意向说明。“具体的性能指标和规格，可以后续由我们的技术团队对接。在合作框架上，我们初步的想法是，贵司负责按照我方要求生产材料坯料或初步加工件，由我们的指定配套厂完成最终加工。”
“价格方面，”常总身体微微后靠，说出了一个数字，“基于年采购量不低于一百吨的预估，我们可以接受每公斤两百八十元左右的水平。当然，具体看最终的规格和要求，可以再谈。”
每公斤两百八十元，唐晓雨心里迅速过了一下。
这个价格，比起开飞金属对长丰的报价，低了一半，这价格也太没诚意了。
唐晓雨心里已经否定了合作的可能，只是本着礼貌的原则，没急着打断常总。
“另外，关于这项材料的品牌归属和宣传，”常总继续说，语气很自然，仿佛在说一件理所当然的事，“我们希望能对外呈现为，这是大印集团与开飞金属针对特定应用场景，联合研发的新型特种材料。相关的宣传口径和知识产权安排，我们可以详细约定。”
联合研发……
这意味着，在公众和行业认知里，它将首先贴着“大印”的标签，开飞金属更多是“合作伙伴”或“生产方”。
助理适时补充了甜头：“唐总，我们知道开飞金属旗下也有终端刀具产品在销售。如果这次材料合作顺利，我们很乐意将贵司的优质刀具产品，纳入我们大印的生态链推荐名录，甚至可以在我们线上线下的渠道进行展示和销售。这背后的品牌曝光和销售潜力，我想不用我多说了。”
一个典型的、巨头招揽生态伙伴的剧本：用庞大的采购规模和潜在的渠道资源作为筹码，换取更低的采购成本，以及一定程度的技术品牌光环吸附。
唐晓雨抬起眼，看向常总，带着点歉意的笑容，
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