一连几天，张向前都拉着陈老板，顶着日头把整个乡里的大大小小的果场走了个遍，手里那一叠厚厚的卡，也陆陆续续发出去不少。
结果算不上惊艳，却也总算实实在在打通了一条销路。短短一个月时间，从城里接连发来了两大货车的货，算是开了个好头。
再往前说，去年他们下乡收购花生时，曾对一些家境困难的村民许下承诺：化肥可以先拿去用，等年底收庄稼时，再从收购款里抵扣化肥钱。
靠着这份信任与灵活，十几个村子跑下来，积压的库存也消化掉了不少。
可麻烦也随之而来。不少家境本就过得去的人家，见贫困户能赊化肥，也眼红着一窝蜂涌过来，张口闭口都要赊账。
张向前一时有些犹豫，陈老板却在一旁看得通透，直接给他敲了警钟：没签合同的，半袋化肥都不能赊。
“人心隔肚皮，最难测。”陈老板的话直白又现实。
今天你把化肥赊出去，到了年底，人家未必就会把收成卖给你。
如今市场活络，农作物的价格起起伏伏，极不稳定。一旦市场价高过合同价，农民铁定把货卖给出价更高的人；可要是市场价低于合同价，自己再上门收购，又亏得厉害。
说白了，想靠一纸合同绑住村民，就怕他们在利益面前，丢了最基本的契约精神。
陈老板抽着烟，语气平淡却句句扎心：真有合同，理论上是能打官司，可就为这点鸡毛蒜皮的事闹上法庭，别说人家愿不愿意应诉，法院恐怕都懒得立案。
张向前默默把这些话记在心里，行事也越发谨慎。
即便困难重重，在几人齐心协力的奔波下，那两百吨的化肥合同，不到半年还是卖出了一大半。
只是下半年本就是化肥销售淡季，想要彻底完成两百吨的任务，依旧前路漫漫，任重而道远。
而时代的浪潮，也正滚滚向前。
随着社会发展，城里工厂下岗的工人越来越多，为了一家老小的生计，不少人毅然下海经商。
在农村，那些脑瓜子活络的农民，也不再死守着一亩三分地，纷纷投身到经商的大潮之中。
张向前清晰地察觉到，这几年无论做哪一行，竞争都比以往激烈得多。
想要在这样的环境里站稳脚跟、赚到钱，就必须比从前更拼
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