周掌柜抬起头，看了他一眼，愣了一下，随即脸上绽开了笑容：“哎呀！是丁老弟！稀客稀客！快坐快坐！”他放下手里的账本，从柜台后绕出来，热情地招呼着，“去年冬天那事儿，我一直记着呢，总想着啥时候能当面谢谢你。来来来，喝茶！”
丁冬九摆了摆手，笑着说：“周掌柜客气了，举手之劳，不值当一直记着。今天进城办点事，顺道来看看你。”
两人寒暄了几句，丁冬九便把来意说了。他从背篓里拿出那包用干净布包好的猪胰子皂，打开，露出里面码得整整齐齐的二十块土皂，呈给周掌柜看：“周掌柜，这是我家自己做的胰子皂，用料实在，洗得干净，还不伤手。你要是觉得能卖，就放在铺子里试试。一块四文钱，卖多少算多少。”
周掌柜接过一块胰子皂，翻来覆去看了看，又放在鼻子底下闻了闻，打水试着洗了洗手，点了点头：“嗯，做得不错，比那大店里卖的不差啥。四文钱一块，不贵。”他沉吟了一下，“这买卖能做。不过头一回，我先留二十块试试水。稳妥起见，我先付你一半的钱——四十文。卖完了我再找你拿货，到时候把剩下的结清，你看行不？”
丁冬九点了点头：“周掌柜是个爽快人，就按你说的办。”
周掌柜数了四十文钱递给丁冬九，又小心地把那些胰子皂收进柜台下面的抽屉里。
丁冬九又从背篓里拿出那个小陶罐，揭开盖子，一股咸香醇厚的味道飘了出来：“周掌柜，你再看看这个。这是我家做的豆腐乳，县城的大饭店仙客来和顺安居都在卖我的货，你可以去打听打听。这一小罐是十二块，按仙客来的进货价，算三十文。我送你一罐，你试吃试卖，觉得好，咱们再谈。”
周掌柜接过陶罐，用筷子夹出一小块，尝了尝，咂了咂嘴，点了点头：“味道确实不错，鲜甜咸香，后味还带着酒香。不过丁老弟，我说句实在话，你这个价钱不算便宜。一碗酱油五文钱，能用挺长时间。你这个豆腐乳，三文钱一块，在小杂货铺里卖，怕是不太好走。不过嘛……”他放下筷子，想了想，“我有个连襟，在嵩县下面的白河镇开了个小饭店，他那地方需要这种东西。他可以试试。”
丁冬九眼睛一亮
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