易，涉及的金额、调配难度和风险，都非同小可。
林经理适时打圆场，但语气也严肃起来：“张经理，你们厂子规模看来确实不小。老王说得对，这个量，不是街边调剂点能解决的。恐怕得接触到更上游的矿点或者有大型库存的单位才行。”
张家栋将他们的反应尽收眼底。对方被吓到，反而让他心里更有底了。
这说明对方确实接触石英砂生意，对市场容量有概念。自己提出的量级超出了普通倒爷或小渠道的运作范围，逼得对方必须考虑更实质的资源。最后，对方的态度从闲聊转为慎重，意味着他们开始真正把这件事当作一笔大生意来对待，而不是敷衍了事。
他立刻放低姿态，但语气坚定地补充道：“王老板，林经理，李工，我们知道这个量有难度。所以才千里迢迢来找门路，也是相信几位的能力和人脉。我们不是要一口吃成胖子，可以先从几十吨、一百吨的稳定供应做起，价格好商量，结算方式也灵活。只要渠道可靠，质量过硬，我们愿意建立长期合作。厂里等着米下锅，实在是没办法了。”
他把厂里的难处再次摆出来，同时给予对方足够的利益想象空间。
王老板再次和林经理、李工用眼神快速交流了一下。显然，张家栋提出的需求和展现出的实力，让他们不得不重新评估这次会面的价值。
沉默了几秒钟，王老板终于缓缓开口，语气恢复了生意人的圆滑，但内容具体了许多：“张经理，你这个事有点意思。这样吧，光说没用。我手头呢，倒是有个朋友，可能能接触到一些……嗯，品质不错的库存砂。但具体成色、数量、还有那个价格问题，都得看了实物，见了人才能定。你看，要是你们真有诚意，我安排一下，让你们跟那边的人见个面，看看样品？”
终于到了跟供货方接触，看样品的实质阶段！而且，听王老板的口气，他所谓的朋友和库存砂，很可能指向更接近源头或拥有大宗囤货的势力。
张家栋心中暗喜，但脸上不露声色，连忙应道：“那太好了！王老板，太感谢您了！一切听您安排！时间、地点，您定，我们随时配合！”
林经理见事情谈出了眉目，而且张家栋展现出的需求
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